무엇을 계산하나요
이 계산기는 상품 단위 수익성 분석에 초점을 맞춥니다. 매출, 원가, 수량을 기반으로 시작한 뒤 각종 수수료를 반영한 실질 이익까지 확장해 보여줍니다. 그래서 오픈마켓 판매자, 소매업, 소규모 제조업, 혹은 여러 상품의 가격 전략을 비교하려는 경우에 특히 유용합니다.
일반 모드
일반 모드는 기존 계산 로직을 그대로 유지하면서 새 레이아웃 안에서 보기 쉽게 정리한 방식입니다.
- 총매출은 모든 상품의 판매가 × 수량 합계입니다.
- 총원가는 모든 상품의 원가 × 수량 합계입니다.
- 총이익은 매출에서 원가를 뺀 값입니다.
- 총수수료에는 부가세, 카드 수수료, 플랫폼 수수료, 수량 기준 배송비가 포함됩니다.
- 실질 이익은 총이익에서 총수수료를 차감한 값입니다.
상품별 행이 개별적으로 표시되므로 어떤 상품이 이익에 가장 크게 기여하는지, 또 어떤 상품이 수수료 때문에 마진이 더 많이 줄어드는지 쉽게 확인할 수 있습니다.
역마진 모드
역마진 모드는 목표에서 거꾸로 계산하는 방식입니다. 판매가를 입력하는 대신 상품 원가와 목표 마진률을 입력하면, 해당 마진을 달성하기 위해 필요한 판매가를 계산합니다. 동시에 예상 이익 금액과 마크업 비율도 함께 보여줍니다.
- 신규 상품 가격이나 제안가를 정할 때 유용합니다.
- 목표 마진이 실제로 너무 높은 판매가를 만들지는 않는지 확인할 때 도움이 됩니다.
- 혼동하기 쉬운 마진과 마크업을 쉽게 비교할 수 있습니다.
공식
- 마진 = ((매출 - 원가) / 매출) × 100
- 실질 마진 = ((매출 - 원가 - 수수료) / 매출) × 100
- 마크업 = ((매출 - 원가) / 원가) × 100
- 역산 판매가 = 원가 / (1 - 목표 마진 / 100)
마진은 매출 기준이고, 마크업은 원가 기준입니다. 같은 상품이라도 40% 마진과 더 높은 마크업이 동시에 나올 수 있습니다. 이런 차이를 한눈에 보기 위해 비교 차트가 유용합니다.
주의할 점
- 부가세와 플랫폼 수수료를 상품 원가와 혼동하지 마세요. 이 모델에서는 별도 차감 항목입니다.
- 수량을 정확히 입력하세요. 매출, 원가, 배송비, 총수수료가 모두 수량에 따라 달라집니다.
- 목표 마진이 100%에 가까우면 현실적이지 않은 판매가가 계산될 수 있습니다.
- 겉보기 마진이 좋아도 수수료를 반영하면 실질 마진이 크게 낮아질 수 있습니다.
참고 자료
이미지 출처
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